当前很多企业都在畅谈数字化转型的变革，对此林小平先生也表示十分关注，他指出，数字化转型是一个老生常谈的话题，我们最需要关注的是客户需求，其中最典型的需求有：速度、可靠性和安全。对于我们厂商而言，产品要好、解决方案要可靠，要让客户觉得安全有保障，而且能够处理大数据，这便是我们的义务。

随着移动互联网、云计算技术的普及，不单单是企业，甚至个人的衣食住行等，都通过一些新的移动互联网技术、物联网技术发生了改变。企业为了提高业务效率，数字化转型是必不可少的。井有浩先生深刻认识到，自2000年的第一代互联网至今，5G、基于物联网架构下新的移动互联网、边缘计算等新技术，都是数字化转型带动行业转变的契机。瞻博网络认为数字化转型是一个很大的机会，近几年他们在这方面做了很多研发投入，通过与客户的紧密接触，了解客户的真实需求，帮助他们在数字转型过程中实现突破。

关于瞻博网络在物联网、云技术方面的新进展，井有浩先生透漏，从3G到4G，我们在移动核心网、边缘网做了很多承载网络工作。同时，在做端到端方案的提供方面，我们有像爱立信这样的合作伙伴。在引入网络自动化方面，瞻博网络也做了许多突破，其中包括统一管理数据，简易地用编程语言去定义它的功能。这迎合了5G和物联网的发展需求，也是瞻博网络产品和技术方案比较引人注目的地方。同时，瞻博网络有路由器技术、交换机技术和防火墙技术，能够使得客户有不同的选择，从而实现整体的数字化转型。

基于意图的网络(IBN)是今年的热门话题，瞻博网络在这方面也有着市场布局，关于IBN的进展，井有浩先生透漏，基于意图的网络实际上迎合了网络自动化的发展趋势，即对网络资源做动态调整，根据业务需求做自适应的匹配。这里面有几点需要注意：从设备层面，首先网络设备要开放式，多语言编程可以由API驱动，另外很多像网络管理、网络适配、业务调整，都能够用抽象化的API层面将其打包起来，这样就为应用层接口提供驱动。

在IBN方面，瞻博网络有其线路图，目前是基于Contrail做了第一款产品Contrail Fabric Management，下一步就是在这个平台之上引入一些可视化的数据分析，以及基于业务的逻辑，使得网络能够自动匹配并协调。这些都是瞻博网络逐步落实IBN之后的愿景，因为瞻博网络携手客户一起探索，有很好的应用场景去落地，所以在IBN方面瞻博网络的云在混合云架构下比较有竞争力。

在数据中心网络技术方面的设计理念上，很多公司都在提出极简主义。对瞻博网络来讲，至简其实包含几层含义，据井有浩先生透露，一个是我们现在看到的网络发展趋势，即在核心层设备要简化以提升效率，使用软件驱动的网络会比较灵活。为了迎合这种需求，我们做了新的PTX产品，这个产品相比我们的MX产品功能简化了许多，来满足核心网络简化及高速互联的需求。另外一个始终贯穿做的事，我们利用软件把很多复杂的事情，网络设计、云管理，包括业务层的匹配都做成了抽象化，用API用软件去驱动。这对我们的客户来讲，其实是达到了一种至简的目的。

相比其他竞争对手，瞻博网络给客户带来了许多与众不同的价值。林小平先生强调，虽然从产品或技术手段来讲，大家各有千秋。但是在另外两方面则更为重要。第一点，在市场上和合作伙伴的配合。我们所有的销售、基础服务以及售后服务的第一线，都是与合作伙伴一起做的。第二点，中国很多网络建设的过程和国外其他地方的网络制定是不一样的，所以我们的全球解决方案移植到中国一定要符合国内市场，或是符合某个客户的具体要求。

瞻博网络这家公司在业界拥有20多年的历史，并一向以产品竞争力强、技术创新，产品稳定可靠且适用而著称，在业界的口碑一直很好。瞻博网络给客户带来价值是走在行业前列的技术方案，并且累积了大量落地实践经验，供日后与客户交流分享。

谈及瞻博网络对于推动网络行业发展的规划问题， 林小平先生表示，除了迎合本身市场的方向和客户需求之外，我们还会有一些跟随市场动向的调整，比如互联网、证券两大行业去年的进步很大，那我们就会思考着它们有哪些不足的地方，在今年下半年我们要针对做出怎样的举措。我们要做的是看清市场，理解准确，而后跟着它走，并且不迷失自我。

关于迎合市场方向及客户需求，井有浩先生最后补充道，一向以技术和客户需求来驱动的瞻博网络，在这方面提供了世界领先的技术、方案和产品，关于客户的需求，我们积攒了大量的经验以供与客户分享。同时在技术方面，我们拥有像open Contrail这样的开源产品，与生态合作伙伴共同推动行业的发展。我们瞻博网络为了响应数字化转型和云计算的实现对网络层新的要求，一方面用创新技术带动我们自身的业绩，另一方面也希望能够对行业做出贡献。